Lilysilk是一家面向海外市场销售真丝服装及家居用品的轻奢品牌，和SHEIN一样也是诞生在南京。所售产品包括：女士和儿童真丝服饰、真丝睡衣、丝绸与羊毛混纺的围巾、真丝床单和枕套等。商品定价在50至279美元之间，该品牌主要目标客群为35-54岁受过良好教育的中高收入女性。主要海外市场包括美国、加拿大、英国、澳大利亚、法国、德国等20多个美欧国家和地区。

2021年5月，完成数千万人民币的A+轮融资，坚果资本为本轮融资的领投方，嘉程资本跟投。

Lilysilk的跨境电商布局主要采用了“平台+独立站”双线模式。早期是通过Amazon等第三方渠道进行海外销售，之后自建独立站。其独立站在Trustpilot电商网站评分高达4.3，在近万的评论数中，给出“Excellent”和“Great”的用户接近90%，这一表现已经接近美国本土的代表性优质D2C品牌，如Casper（4.3）、Allbirds（4.5）。此外，其独立站流量来源，"Lilysilk"、"LilySilk"等相关品牌词的自然流量一直在攀升，已接近50%，独立站销售比重已经超过60%。

Lilysilk品牌在海外的主要营销阵地是Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社交媒体平台。而在后端，Lilysilk则通过自建工厂、面料改进、研发ERP系统等手段逐渐建成柔性供应链体系。据悉，其在2020年的收入规模较2019年增长超一倍，这主要得益于海外电商市场的整体增长，良好的品牌沉淀以及稳健的供应链对产品的保障。

LilysilkCEO王民富受邀将出席在上海主办的《2021跨境电商年会-新势力品牌全球化峰会》。围绕“先有用户再卖货，还是先卖货再抓用户”主题，他将与九阳国际营销总经理海楠、Vesta创始人兼CEO谷振宇等传统品牌和DTC品牌一起进行深入探讨和交流。大家将从用户力维度进行拆解，是基于海外社交媒体或众筹平台以测试方式先积累首批用户，并根据用户反馈优化产品再进行售卖推广，还是直接上线平台，通过平台营销进行产品推广以此不断积累用户，哪种方法更优来进行辩论。

关于跨境电商年会-新势力品牌全球化峰会

跨境电商年会-新势力品牌全球化峰会，是一场专为国内品牌出海，DTC品牌出海，精品电商卖家出海举办的知识盛宴，汇聚行业精英最前沿思想，给出落地实施最实战方法，对接跨境出海最迫切资源，为出海同行思想碰、实战交流、资源对接提供宝贵的机会。

新势力·品牌全球化峰会将于10月14日在中国·上海举办。以新势力为主题，找寻跨境电商进入第二阶段撬动可持续增长的支点，发现能真正推动中国品牌走向全球品牌的新势力。

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