得物VS识货

楼主 : 路人甲乙丙发布于 : 2021年04月26日 10:10 举报 0 0 0 128672

在互联网时代，线上购物产品真假难辨；得物”（毒）与识货以专业素养出现在大众视野。

一、行业与市场分析

1）政策层面

2013年，政府出台了很多措施通过降低电子商务企业的创业成本和运营成本，来鼓励电子商务的发展，管理政策趋于完善；且行业得到了国家和政府的重视，电子商务是“十一五”规划的重要组成部分。

这进一步明确了我国发展电子商务的目标，同时也提升了电商行业服务体系。

2）经济层面

在消费升级的大背景下，消费者的消费观已经由物质层面转向为精神层面，从当初的“穿的暖”变为现在的“穿的好”；年轻的新兴消费者也更为注重品牌的价值，更为青睐产品本身的文化。

潮流市场文化的追捧热度持续增长，根据尼尔森全球潮牌大数据报告可知：中国 2017年潮牌的消费增速达到 62%，是非潮牌的3.7倍。

由此可见由于消费者的消费升级，所呈现出的市场也由此发生了翻天覆地的改变，越来越来人对潮流文化的认可度大大增加，对于商品本身的价值/质量更为看重。

3）社会文化层面

随着NBA的发展，篮球运动逐渐在大众中风靡，篮球巨星们在缔造自己的传奇同时也带火了球鞋装备；越来越多的球迷追捧球鞋、球鞋文化与嘻哈元素的有机结合便受到了许多人的追捧，随着90、95、00后成为大众娱乐和消费的中流砥柱，潮流文化逐渐成为一种主流文化。

从Instagram2017年用户图片分析来看：近31%的用户把潮牌作为分享照片的主要或相关元素，可见潮流文化影响力不断渗透，催生潮流市场的崛起与爆发；与此同时，近三年淘宝天猫潮牌市场交易规模逐年提升。

4）技术层面

随着互联网支付的兴起，网银、第三方支付、移动支付这三种支付技术的越加成熟；让用户在网上购物，支付方式越来越轻松，用户也更加青睐于网上购物，由此电商行业才得以繁衍至今。

二、盈利模式分析

1）得物（毒）

商品交易模式：C2C模式，为卖家、买家提供交易平台，收取手续费。

得物（毒）的卖鞋手续费收取制度：

装备鉴定：平台鉴定服务收取费用，平台金币可以充值，现金金币比为1:100，一人民币等于100金币，鉴定一次需要5元，新用户有免费鉴定服务机会。

2）识货

商品交易：C2C、B2C模式，用户出售二手球鞋，平台收取分成。

广告收益：首页有广告位，收取广告费。

其他电商平台合作：其中含有其他电商平台：淘宝、京东、天猫商城等，为他们提供底价资讯，可跳转至该电商平台，收取一定费用。

三、竞品分析

1. 得物（毒）

2015年，虎扑孵化的“毒”APP上线。最初，“毒”的功能只仅仅是一个信息交流和球鞋鉴定的平台。

2018 年“毒”APP1.0正式上线。

2019年“毒” 目前是国内最大的球鞋转卖平台，通过C2B2C的模式，作为中间鉴定方和平台方，将买卖双方精准对接。

2020年1月1日启动品牌升级，正式更名为“得物App”，新更名的“得物App”专注打造新一代潮流网购社区。

2. 识货

2014年，早期的识货是虎扑旗下的导购网站，主打内容以推送运动、潮流、生活等方面网购资讯，同年4月识货APP正式上线。

识货依托于虎扑体育，获得了一大批热爱NBA、体育交流的用户群体，而识货也专注于“男性市场”，市场份额也呈单一形式；从艾瑞数据用户画像上可以看出男性用户占据74.16%，远远多于女性用户。

2014-2015年，识货一直以导购的形式存在，以推送运动、潮流、生活、时尚等方面网购资讯为主。

2016年，识货正式回归运动市场，将重新经营运动领域，目标也转移到男性消费上，提供全民运动生活购物服务平台。

四、产品战略分析

1. 产品定位与slogan

2. 用户群体分析

3. 用户需求分析

1）得物（毒）用户需求

24岁以下人群：这类人群主要为学生人群他们追求款式新颖，品牌潮流，种类多且正品保真。

25-30岁人群：这类人群一般为刚入职年轻人他们追求潮牌，大牌正品且保真。

35-40岁人群：这类人群一般为成家立业人群，他们追求的是品牌效应以及正品保障。

40岁以上人群：这类人群一般为父母角色，他们没有过多的时间去了解潮鞋文化以及款式；一般都是为孩子买单，他们最本质的需求就是种类齐全的正品保障平台。

2）识货用户需求

24岁以下人群：这类人群主要也为学生人群他们追求款式新颖，品牌潮流，种类多且性价比高。

25-30岁人群：这类人群一般为刚入职年轻人他们追求潮牌，正品大牌，商品的高性价比。

35-40岁人群：这类人群一般为成家立业人群，他们追求的是品牌效应以及正品保障，鞋子的高性价比也是他们比较看看中的一部分。

40岁以上人群：这类人群也一般为父母角色，他们也没有过多的时间去了解潮鞋文化以及款式，一般都是为孩子买单，他们最本质的需求就是正品且高性价比商品。

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