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全球速卖通“G100出海计划”闭门私董会举行

楼主 : 杨雪萍发布于 : 2021年02月23日 11:39 举报 439 0 0 126771

12月4日，由中国(杭州)跨境电子商务综合试验区指导，阿里巴巴全球速卖通举办的“2020全球速卖通‘G100 出海计划’闭门私董会”举行。来自杭州跨境电商业界近70位顶尖企业代表负责人参观了全球速卖通总部所在地——阿里巴巴西溪园区，近距离了解速卖通平台的工作氛围和企业文化，与全球速卖通核心负责团队及其他卖家一起开启了一场真诚交流、行业互助的思想盛宴。

参观阿里巴巴西溪园区

　　阿里巴巴全球速卖通商家发展资深专家李昶冰（易航）作为主持人，对各企业代表的到来表示热烈的欢迎。李昶冰介绍说，12月14日起，还会有面向运营人员为期三天的速卖通运营培训。

　　杭州跨境电商综试办外联宣传部部长、一级调研员武长虹介绍了杭州跨境电商发展实践，解读综试区相关政策，鼓励杭州优秀跨境电商企业抓住疫情下全球电商机遇，持续进行产品创新和升级，让中国智造走出国门。

杭州跨境电商综试办外联宣传部部长、一级调研员武长虹

　　开幕致辞

　　1、全球速卖通未来战略部署

阿里巴巴集团副总裁全球速卖通总经理

　　王明强（思涵）

　　阿里巴巴集团副总裁全球速卖通总经理王明强畅谈了全球速卖通未来的战略部署。他认为，虽然中国的市场竞争非常激烈，但是海外的空间不可限量，希望商家能够考虑多元化的布局，未来全球的政策可能会有很大的不确定性，战略性的判断至关重要。现在的年轻人更加注重性价比，这对中国品牌来说是个很大的机会，他希望更多的中国企业不再为海外代工，而是做出自己的品牌。

　　2、全球速卖通行业策略布局

阿里巴巴全球速卖通行业运营总监刘君（龙葵）

　　阿里巴巴速卖通行业运营总监刘君针对行业策略布局进行分享，指出了热门类目和切入的渠道：

　　第一，速卖通中有优势、特色的品类。如科技品类、小商品品类和假发；

　　第二，疫情下高增长的品类。疫情影响下，带动了大健康品类和宅家品类的需求迅猛增长；

　　第三，服务基建夯实后的机会品类。如大件、纯电、易碎、异形件；跨境爆款；需线下服务的品类；

　　第四，新市场、潜力人群下机会品类。针对重点区域国家，潜力人群扩展机会品类有大码、穆斯林、假发等。

　　3、全球速卖通核心国家站市场机遇

　　及策略布局

阿里巴巴全球速卖通国家运营总监王长辉（唯联）

　　速卖通国家运营总监王长辉围绕本地化流量、营销、供需匹配和履约驱动增长四个角度，详举了在西班牙等国家进行本地运营的成功案例。速卖通自2017年开展本地化运营以来，已成功深入俄罗斯、西班牙、法国等当地的品牌沟通、营销和流量渠道。

　　王长辉说，速卖通将从3大策略方向：本地用户获取、精准供需匹配、基础体验升级着手，同时建议商家将行动点放在升级供应链，提升物流履约能力上，在市场补充重点品类，进而提升平台竞争力。

　　4、全球速卖通跨境供应链保障与

　　布局全面升级解析

阿里巴巴全球速卖通供应链总监李达伟（淞羽）

　　速卖通供应链总监李达伟从海外仓发、跨境直发、跨境大件三方面，介绍了速卖通跨境供应链的全套体系。

　　李达伟说，跨境10日达发布后已在app上透出十日达标签，今年双十一速卖通发布了境内和香港优选仓，可以帮助商家实现货发全球。未来国内优选仓可以和海外仓调拨，商家无需将货都堆到海外仓去，资金运营会更加安全。

　　5、创新营销，全球速卖通全球市场

　　与营销策略

阿里巴巴全球速卖通市场营销总监朱吉朗（思辙）

　　阿里巴巴全球速卖通市场营销总监朱吉朗从营销框架、全年营销节奏、品牌赋能生态以及营销案例四个方面做了营销策略的分享。

　　“速卖通平台活动、直播、互动玩法，最后留住的信息节点都是回到店铺上，将所有的优质用户资源回到商家的后台中去。这也是阿里一直以来的初心，‘让天下没有难做的生意’。”朱吉朗说，“中国品牌出海占领全球高地才刚刚开始，希望在座商家能和速卖通一起打造未来下一个十年。”

　　6、全球速卖通海外流量

　　与渠道运营分享

阿里巴巴全球速卖通流量运营高级专家卢卓宇（威硕）

　　阿里巴巴全球速卖通流量运营高级专家卢卓宇以2020双十一以及小米POCO M3首发等案例，展示了海外流量产品矩阵，以推新、成长、稳定到爆发为时间轴分享了不同阶段的渠道运营，包括钻石展位、直通车、联盟生态、站外PPC、FIX FEE以及灵犀推荐。

　　金牌卖家的成长之道

　　本次与会的企业代表都是行业内的翘楚，超过半数的企业年销售规模达到了1个亿以上，而年销售规模超过5亿的行业龙头企业占到了五分之一。这其中不乏有和速卖通平台共成长、共出海的“金牌卖家”们。

浙江泼发进出口贸易有限公司CEO 陈泼

　　浙江泼发进出口贸易有限公司的陈泼，以“壹号保罗”店行走江湖，在速卖通平台上做出了不俗的成绩。他分享了在速卖通上从新品到爆款的经验：一个爆款的打造是多方面维度数据累积的结果，包括点击率、评价、转化率等。

杭州富瑞浦电子商务有限公司总经理柳睿

　　富瑞浦是传统外贸转型跨境电商的成功代表，转型初期在速卖通俄罗斯市场上仅用了3个月，就做到卫浴TOP1。“要用品牌去做生意。”柳睿说，她认为品牌出海需要注重品牌化的布局，做好产品的本土化，持续创新产品研发，并考虑国外法律制度。

　杭州森帛电子商务有限公司陶弘璟

　　“这是我们四个大学生八年速卖通的经历。”森帛电子商务有限公司的陶弘璟分享了与速卖通共同成长的心路历程。陶弘璟认为，“消费者其实要的永远不是绝对的低价，而是性价比。”他强调了跨境电商服饰产品重要的四个方面：款式、供应链、图片和品牌。

杭州安致电子商务有限公司CEO、

　　跨境百人会执行会长谭铁

　　杭州安致电子商务有限公司的CEO谭铁作总结发言。他认为，企业家应用不同眼光来看不同的平台，敢于尝试不同的渠道去销售商品，做中国品牌出海领航者。

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